© Cofounders - 2019

  • Noir Icône Instagram
  • Noir Icône YouTube
Rechercher
  • Yoann de Co-Founders

Nike se lance dans les box mensuelle !

Dans ce post on va parler de Nike qui décide de se lancer dans les box par abonnement, c'est effectivement ce qu'a annoncé la firme il y a deux semaines de ça puisqu'ils ont annoncé vouloir révolutionner l'industrie du prêt-à-porter en lançant leur propre box mensuelle.


L’objectif de ce post sera donc de rebondir sur ce sujet d'actualité et essayer de comprendre pourquoi un géant comme Nike décide de lancer sa box mensuelle ?


Qu'est-ce que ça annonce pour le futur et l'avenir du marché ?





Dave Cobban, directeur général du projet chez Nike a annoncé publiquement que Nike avait pour ambition de révolutionner l'industrie du prêt-à-porter au travers de cette box par abonnement.


Le concept de la Box est de recevoir chaque mois un coffret surprise qui contient un certain nombre de produits livrée directement dans notre boîte aux lettres. Cela existe dans diverses thématiques (cosmétique, vin, thé etc..) et grâce à un abonnement on peut recevoir sa box chaque mois.


Et justement Nike a lancé la toute première box par abonnement de chaussures donc ça peut paraître un peu bizarre dit comme ça, de dire qu’on va s'abonner pour recevoir tous les mois des chaussures, et pourtant vous allez voir que c'est très ingénieux de la part de Nike d'avoir lancé cette offre-là.


Tout d’abord en quoi consiste la box mensuelle de Nike qui va s'appeler le « Nike Adventure Club » ?


Ce qu’il faut savoir c'est que c’est une box qui va s'adresser uniquement aux enfants de 2 à 10 ans, en réalité elle va permettre aux enfants de 2 à 10 ans de recevoir régulièrement une paire de chaussures.


L'offre de Nike se déclinera en trois formules, on pourra s'abonner pour recevoir :

- Tous les mois une paire de chaussures pour 50 dollars par mois

- Tous les deux mois une paire de chaussures pour 30 dollars par mois

- Tous les six mois une paire de chaussures pour 20 dollars par mois



Au travers de cette offre Nike veut s'adresser directement aux parents des enfants, en facilitant l’achat des chaussures pour les enfants qui à cet âge là grandissent vite des pieds et doivent changer régulièrement de paires de chaussures. Ce qui peut s’avérer être une réelle corvée pour les parents.


Donc l’objectif de Nike en proposant cette offre de box mensuelle c’est de venir toucher cette cible-là et s’attaquer au marché des enfants en résolvant la corvée des parents d'aller se déplacer en magasin pour acheter les chaussures de leurs enfants.


Mais le vrai objectif de Nike au travers de cette offre de box par abonnement c'est la fidélisation client qui est l'enjeu le plus important pour toutes les entreprises, même pour une entreprise comme Nike et l'abonnement est un modèle qui va de pair. En effet il permet d’inclure une habitude et de développer la confiance des clients.


Imaginez un enfant qui a grandi de 2 à 10 ans et qui va recevoir pendant huit ans une paire de chaussures Nike tous les mois, tous les deux mois ou tous les six mois, vous imaginez bien que quand il sera en âge d'acheter lui-même ses chaussures il aura beaucoup plus de facilité à aller acheter ses chaussures chez Nike.


Alors maintenant qu'est-ce qu'on peut tirer de cette information et de ce fait d'actualité ?


La première chose c’est d’observer que le modèle de l'abonnement est le symbole de la consommation du futur, c'est un modèle qui va exploser dans les prochaines années et qui va continuer à durer sur le long terme. Pourquoi ?


Parce que les grosses entreprises comme Nike qui génère plusieurs milliards chaque année, ce ne sont pas des entreprises qui se lancent dans les moindres petites opportunités par hasard.

Ce sont des entreprises qui se lancent uniquement dans des modèles de très long terme et qui s’établissent sur des marchés qui vont exploser dans le futur avec des perspectives d'avenir.


Et justement Nike en lançant son offre d'abonnement envoie un signal très fort au marché qui indique que l’abonnement est clairement le modèle de consommation du futur, on l'avait déjà vu avec pas mal d'entreprises qui se sont lancés dans l'abonnement et qui explosent de plus en plus comme Netflix, Spotify, Amazon et même Youtube qui a décidé de mettre en place une offre par abonnement.


Donc tout ça ce sont des signaux qui nous indique que l'abonnement est un mode de consommation qui va continuer à exploser dans le futur et qu'il y a de très belles perspectives d'avenir sur le long terme.