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Levée de fonds à 1 Million d'euros pour cette box de Thé

Dans ce post nous allons faire ensemble un cas pratique d'une box mensuelle qui a eut un énorme succès et que je trouve vraiment très intéressant.


C'est l'histoire de deux jeunes femmes qui sont partis de zéro et qui ont créé leur première entreprise dans les box mensuelle et qui ont eu un succès fulgurant, puisqu’aujourd’hui c’est une entreprise qui génère plusieurs millions d'euros chaque année.


Nous allons voir qu’en partant d'une idée toute simple elles ont pu créer tout un empire e-commerce dans leur domaine !





Je vais vous raconter l'histoire des deux fondatrices de la ThéBox et nous allons voir comment elles ont réussi à créer une entreprise aussi prospère puisque c'est une des box mensuelles qui a eu le plus de succès en France.


L’objectif de ce post sera de retirer un apprentissage de cette histoire et je vais vous donner les points clés de leur réussite pour que vous puissiez tout simplement vous en inspirer.


L'histoire commence en 2012 avec Tania Menez et Julia Ulman qui sont deux françaises, à l'époque se sont deux jeunes femmes puisqu'elles ont toutes les deux moins de 25 ans et elles ont toutes les deux une âme entrepreneuriale et souhaitent créer une entreprise.

Elles ont une bonne affinité avec le domaine du thé et c'est vraiment un domaine qui leur plaît beaucoup. Elles pensent donc à créer une marque de thé, le problème c'est qu’à l'époque les deux jeunes femmes ont moins de 25 ans et sortent tout juste de leurs études. Elles n’ont pas forcément un énorme budget et donc pas beaucoup d'argent tout simplement à disposition, du coup c'est très compliqué et elles ne peuvent tout simplement pas créer leur entreprise. Pourquoi ?


Parce que le marché du thé c'est un marché qui est assez concurrentiel, il y a de grosses entreprises qui sont déjà là et pour créer une marque de thé, il faut avoir un certain savoir-faire, il faut avoir un certain budget pour pouvoir faire la production du thé, le commercialiser etc…


Elles sont donc confrontées à cette problématique et faute de moyens, elles se retrouvent bloquées dans cette entreprise.



En 2010-2012, un nouveau concept arrive en France et en Europe et se fait de plus en plus connaître : il s’agit des box beauté.


Tamia et Julia vont voir cette opportunité et avoir l'idée de se dire pourquoi pas créer une box mais dans le thé et à ce moment-là elles vont commencer à créer leur entreprise.


Elles commencent par contacter des marques de thé qui existe déjà et leur proposent d'inclure leurs sachets de thé dans leurs box et ça fonctionne les marques accepte et jouent le jeu ! Du coup après plusieurs mois de travail, elles arrivent à créer leur entreprise qui est une box mensuelle.


Cela leur a permis de se lancer sur le marché du thé sans avoir un énorme budget et sans avoir le savoir-faire nécessaire pour produire elles-mêmes le thé, puisque ce sont les marques partenaires qui leur fournissent le thé. Ainsi après 4 mois elles lancent leur entreprise.


L'histoire a vraiment commencé là pour elles, puisqu’elles vont connaitre un succès assez rapidement, elles vont créer leur site, lancer leur box et dès leur lancement elles vont avoir plusieurs centaines d'abonnés. Dès leur deuxième mois elles avaient déjà plus de 500 abonnés donc c'était vraiment de très bons résultats, le concept a beaucoup plus et à partir de là elles ont commencé à développer leur box.


Au début elles se positionnent en tant « pure player » (100% en e-commerce), elles avaient uniquement un site internet et elles se développent notamment grâce aux réseaux sociaux et aux influenceurs.


Elles connaissent donc un très bon démarrage puisqu’elles bouclent leur première année avec 700 000 euros de chiffre d'affaires réalisé et cela va continuer à monter crescendo.

Au bout de quelques années seulement deux ou trois ans plus tard elles comptent déjà plus de 10 000 abonnés en France à leur box mensuelle ce qui est un énorme succès.


Pourtant elles ne se sont pas arrêtées là, ces deux personnes sont vraiment très ambitieuses puisqu’une fois qu'elles avaient atteint une certaine maturité sur le marché français, c'est à dire qu'elles avaient un nombre de clients qui commençait à stagner, elles ont décidé d'aller à l'international et d’exporter leur concept à l’étranger.


Elles ont ouvert les ventes à d'autres pays et pour ça elles ont réalisé une levée de fonds de plus de 1.5 millions d'euros, cet argent leur a permis de pouvoir attaquer plusieurs marchés en même temps.

Elles ont attaqué le marché allemand, puis l’Angleterre et également les Etats-Unis, ce qui leur a permis d’étendre l’envergure de leur box à l'international et de décupler leurs revenus.


Et en pleine expansion de leur entreprise, elles ont adopté une stratégie de développement puisqu'elles ont créé encore d'autres sources de revenus pour encore plus faire grossir leur business et asseoir leur notoriété sur le marché des box et sur le marché du thé.


Ainsi elles ont développé une boutique en ligne (un e-shop) dans lequel elles vendaient des produits complémentaires pour développer l'entreprise. A tel point que cela leur a permis de générer 50 % de chiffre d'affaires en plus


Et elles sont allés encore plus loin en créant carrément leur propre marque de thé qui d’ailleurs porte leurs noms « Tamia&Julia ».


On a donc l’exemple parfait de 2 entrepreneuses qui se sont servis du modèle de la box mensuelle comme une tremplin et qui ont réussi à créer tout un empire dans le domaine du thé.


C’est pour cela que je trouve ce cas très intéressant puisqu’on a l'exemple type de deux personnes qui sont partis de rien et qui grâce à la box ont pu monter un business tout simplement énorme avec autant de succès en France qu’à l'étranger.


Voilà l’histoire d’un rêve qui n'était pas possible mais qui a pu se réaliser grâce à cette opportunité qu’ont su saisir Tamia et Julia.



Maintenant on va essayer de voir ensemble quelles sont les clés de leur réussite ? et comment est-ce qu’elles ont pu faire pour avoir autant de succès avec leur business ?


En faisant un tour sur leur site, on se rend compte que la ThéBox envoi du thé tous les mois à ses abonnés mais ce n’est pas juste du thé dans une boîte qui est envoyé juste comme ça, la ThéBox c'est tout un univers, elle créé toute une expérience autour du thé.


C’est un coffret aux milles saveurs, très joliment empaqueté on y découvre les saveurs du mois et un très sympathique magazine qui nous donne des conseils, nous raconte l'histoire de chaque thé etc… Elles l’ont d’ailleurs appelé « le cahier des saveurs ».


Donc on augmente vraiment la valeur perçue de la box grâce à ce concentré d’expérience, c'est un petit bout d'univers qu'on reçoit tous les mois.


Et c’est la première clé à déceler !


Ensuite la deuxième clé dont elles ont usé c'est les stratégie e-commerce. Elle avait de bonnes stratégies e-commerce qui leur ont permis de se développer rapidement sans encombre.


Elles se sont focalisées dès le départ sur les réseaux sociaux et grâce à l’utilisation des influenceurs, des articles de blog, elles ont réussi à faire parler et ça leur a permis de se faire connaitre et de développer leur entreprise.



Et c’est principalement les 2 clés dont on a besoin pour créer un business à succès :

- Avoir une bonne offre

- Et une bonne communication


De cette manière-là on peut atteindre ce genre de résultats.


Donc inutile d’avoir une idée miraculeuse ou d'avoir des centaines de milliers d'euros sur votre compte en banque pour démarrer votre business et vous lancez.

Il faut savoir trouver des solutions et contourner les problèmes pour passer à l'action et réaliser ses rêves.



Pour aller plus loin : si vous êtes intéressés par le business des box par abonnement et que vous souhaitez vous lancer, j'ai mis en place une série de 4 vidéos 100% gratuites qui va vous permettre d’obtenir toutes les étapes nécessaires pour démarrer votre business. Si cela vous intéresse cliquez sur le lien ci-dessous :

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